«Ya no se compran muebles para toda la vida»

Especialista en la fabricación de muebles kit, Eurofusta cuenta con una de las plantas de producción más modernas de Europa, con una superficie total de 7.600 m2, totalmente automatizada y un parque de maquinaria de ultima generación, que permite producir 2.500 muebles diarios de alta calidad y bajo coste. Albert Pujadas, gerente de Eurofusta expone la situación que atraviesa el bricolage y, más concretamente, el mueble kit.


>>Dentro del mundo del bricolage, ¿qué papel está jugando hoy en España el mueble kit?
Hoy ha pasado a ser un pilar importante en el negocio del bricolage. Existen compañías en las que el 20% de su facturación ya es el mueble kit.

>>¿Qué representa Eurofusta como fabricante en el campo del mueble kit?
Somos un equipo humano que ofrecemos calidad e innovación. No entendemos nuestro trabajo si no es aportando un poco más en cada aspecto de nuestra especialidad, desde el desarrollo del producto hasta el trato con los clientes. Con esta filosofía nos hemos ganado el ser un referente en el sector.

>>¿Cuál es su mercado tradicional, España o la exportación?
Por cercanía y simpatía nuestro principal mercado es el nacional, pero desde nuestros inicios hemos tenido una vocación exportadora, seguimos siendo uno de los fabricantes que más exporta. Actualmente las exportaciones representan el 40% de nuestras ventas.

>>¿Cuál es su gran especialidad?
Nos acercamos al 15 aniversario de Eurofusta. Desde los inicios hemos pensado en aportar a nuestros clientes valor añadido, diseño, calidad, innovación, servicio, flexibilidad y cercanía. Todo ello lo podrá hacer un fabricante como nosotros, sólo él puede controlar todo el proceso que acontece desde que surge la necesidad del mercado hasta la entrega del mueble kit a nuestros distribuidores, pasando por el diseño, la producción y los procesos logísticos del mismo. Por todo ello, nuestra especialidad sigue siendo la fabricación de mueble kit.

>>¿En qué otros sectores está presente?
Por afinidad del producto también vendemos mueble kit en el sector de las tiendas especializadas en la venta tradicional de muebles y en las tiendas especializadas en la venta de ordenadores y material de oficinas. Disponemos de familias de muebles específicas para cada sector.

>>¿Qué es lo más difícil de conseguir en un mueble kit?
Lo más difícil es llegar a conquistar las tres premisas que nosotros consideramos básicas: un diseño que agrade al consumidor y que cubra sus necesidades; ser capaces de garantizar la calidad continuada. Algunos competidores siguen distribuyendo mueble kit con problemas de acabados y de montaje, y todo ello puede deteriorar la confianza que el consumidor ha depositado en el mueble kit. Y por último, un precio contenido, porque ya no se compran muebles para toda la vida, cuando cambian las necesidades o surge una nueva tendencia el consumidor no duda en cambiarlos.

>>¿Cualquier punto de venta puede vender mueble kit? ¿O se precisa de determinada especialización o vocación?
Hoy en día es importante y necesario especializarse en las familias de producto que uno vende. Por esta razón en Eurofusta siempre hemos dicho que somos especialistas en fabricar mueble kit y en ningún momento nos hemos separado de este objetivo. Posiblemente ya somos el fabricante con la gama más extensa y acertada del mercado. Somos el proveedor global de mueble kit.
>>¿Cómo debería empezar con el mueble kit aquel punto de venta que todavía no ha trabajado este producto?
En los inicios es importante observar y aprender de quienes van a ser nuestros competidores que ya tienen experiencia en la venta de mueble kit. En este momento es cuando en Eurofusta nos gusta estar más cerca del cliente, nuestros especialistas le aconsejarán, le montarán la exposición y le confeccionarán el surtido más adecuado y rentable para su negocio.

>>¿Cuál es la garantía en cuanto a años que cubre el fabricante?
En nuestro caso, fuimos los primeros en garantizar por cinco años nuestros fabricados por escrito. Actualmente, y dependiendo de la gama de producto de que estemos hablando, ofrecemos una garantía de tres a cinco años, pero creemos que podemos ofrecer un poco más. Nuestra mejor garantía es la de poder enseñar a los clientes nuestra moderna fábrica con todos sus procesos de fabricación, gestión y logística, así como cada uno de los controles de calidad que efectuamos.

>>¿De qué tipo de mueble kit se siente usted especialmente satisfecho?
Normalmente, del último que hemos lanzado al mercado. En él solemos aplicar los últimos diseños, avances y desarrollos de nuestro departamento de I+D+I. Durante los dos últimos años, hemos lanzado al mercado una nueva familia cada tres meses y todas ellas han tenido plena aceptación. Cumpliendo este objetivo, nos hemos convertido en el fabricante nacional con el surtido de mueble kit más extenso, con stock permanente y entrega inmediata.