Confidencial

En un mundo cada vez más cambiante, la vida de las empresas, en su vigente estructura, puede resultar efímera y al vaivén de ofertas y compras inesperadas.

Así, se rumorea que un importante bufete de abogados está gestionando la venta de una empresa sanitarista acreditada, significada y de primera línea.

Y no es la única.

Quizás sea éste el mejor momento para desprenderse de activos industriales, por cuanto el futuro, -con el tema indio y chino entremedio-, no parece nada halagüeño, siendo por tanto la vía de comercialización donde se dice estará en el futuro el dinero.

En otro orden de cosas, siguen pleitos soterrados alrededor de una importante multinacional del sector a causa de la demanda de un antiguo director general.

Del mismo modo que otra empresa del mismo ramo y de idéntico carácter internacional, acaba de quedarse sin gerente en España a escasos meses de haberlo nombrado. Por lo tanto, tenemos barco…, pero nadie en el timón.

Una elección sí confirmada es la de Joan Marieges Soler como nuevo director general de Samo España, de 35 años, y con una amplia experiencia internacional en Italia y Portugal en distintas empresas multinacionales como responsable de filial.

La obsesión por llegar al consumidor final a través de revistas de kiosco no está resultando, ni de lejos, lo atractivo que sobre el papel parecía, ya que el poder real de venta en el campo del sanitario continúa estando en manos del profesional y no, como puede parecer, del consumidor final.

Corren malos tiempos para los máximos representantes de más de una empresa, a los que se les exige a veces, más que ventas, milagros, olvidando que el mercado es lo que es y no lo que nos gustaría a cada uno de nosotros que fuera.

Porque aunque España va bien, ello tampoco es tan real como las estadísticas presentan.

Y de ahí al corte de cabezas, va sólo un paso,

Se acumulan entonces los agobios y las presiones para mejorar unos resultados, a veces, difíciles de superar.

Es evidente que esta perspectiva es diferente vista desde fuera, y así, hay verdaderas colas de empresas deseosas de entrar en el mercado español y a la búsqueda de profesionales competentes en los que confiar.

¿Será por saturación de otros mercados?. Evidentemente.

Lo mismo sucede, aunque desde otro ángulo, con el fenómeno ferial. Ferias hay muchas, pero verdaderamente interesantes no tantas. Y es por eso por lo que todas intentan dar lo mejor de sí, para atraer expositores cada vez más solicitados y reacios a embarcarse en aventuras de resultado incierto.


Ello no siempre es achacable a las ferias ni a sus organizadores, sino al propio entorno económico y a la brutal competencia en algunos casos, lo que hace que lo que antes era rentable, ahora deje de serlo.

Pero participar en ferias sirve de poco si se desconoce la idiosincrasia y las particularidades del mercado en el que uno pretende entrar.

Por ejemplo, en Alemania y Francia hay que ir, si se quiere vender, a las grandes centrales de compra; en Inglaterra, por el contrario, lo mejor es pasar por los proyectos inmobiliarios y los constructores.

La expansión internacional es, por lo demás, la prácticamente única razón de existencia de Roca Sanitario, cuyo objetivo es convertirse en el nº 1 en el mundo (y siempre que su competencia se lo permita).

Y así, en busca de esta posición, hay que situar las conversaciones mantenidas por Roca con el grupo EID Parry, de India, cuarto fabricante de azúcar del país y curiosamente poseedor de una división de aparatos sanitarios, que comercializan bajo la marca Parryware.

Las cifras, que se barajan en esta negociación rondan en torno a los 40 millones de euros.