" En Equipamiento de Baño hemos depositado nuestra mayor apuesta de crecimiento"

Equipamiento de Baño y Cocina es uno de los sectores estrella de Cevisama y «en el que tenemos depositada nuestra mayor apuesta», afirma Daniel Roldán, Director de Cevisama, en la siguiente entrevista, en la que también nos explica ampliamente las novedades de esta edición 2006, en la que se multiplicarán las actividades paralelas y de animación comercial, dirigidas tanto a compradores y prescriptores como a diseñadores y a los propios expositores.


¿En que se diferenciará Cevisama 2006 de su anterior edición?

• Cevisama lleva años profundizando en un aspecto que consideramos esencial: la apuesta por la vanguardia y el diseño. En cada edición se puede observar cómo todo lo relacionado con la innovación y las tendencias adquiere una mayor relevancia, que contribuye a aumentar el atractivo de la convocatoria hacia nuevos colectivos tanto de utilizadores como de prescriptores. Nuestra estrategia no es sólo ofrecer cantidad de productos, sino también calidad y propuestas de utilización ante un mercado cada vez más exigente y competitivo. En su próxima edición, Cevisama presenta una oferta más completa, con firmas de primer nivel internacional del mundo del equipamiento de baño y cocina. Esta oferta se complementa con las numerosas actividades paralelas dirigidas al mundo de los prescriptores: revistas de decoración, arquitectos e interioristas, dentro de Cevisama Indi.

¿Cuántos expositores de baño habrá en Cevisama 2006?

• Esperamos alcanzar la cifra de 18.000 metros cuadrados de exposición en el sector de equipamiento de baño y cocina, con cerca de 200 expositores. En estos momentos, equipamiento de baño es el segundo sector en importancia de la feria, con casi un 30% de la oferta global. Destacaría que en los últimos seis años ha duplicado su tamaño, lo que demuestra la importancia y liderazgo de este sector tanto a nivel nacional como internacional.

Atraer compradores

¿Qué se ha hecho o que se está haciendo para atraer algo tan elemental e importante como son los compradores, no ya nacionales sino también internacionales?

• Con más de 11.000 compradores extranjeros, que fue el número que recibió la última edición, Cevisama es la feria de carácter profesional que mayor número de visitantes internacionales recibe en España. Esto, por supuesto, no significa que renunciemos a aumentar esta alta participación. El trabajo de promoción de Cevisama se basa en dos pilares fundamentales: las oficinas de comercio exterior – para lo que contamos con el apoyo del Icex y del Ivex - y las asociaciones empresariales Ascer y Aseban. Entre todos se determinan cuáles son los mercados exteriores prioritarios, se seleccionan las empresas y compradores de mayor interés y se les cursa la invitación. A esta línea de invitaciones directas se añade la campaña de comunicación en prensa especializada de esos mercados seleccionados. Además, se organiza la visita de periodistas de medios de gran prestigio internacional en el ámbito de la arquitectura y la decoración que con posterioridad difunden en todo el mundo la buena imagen de Cevisama. Asimismo hemos lanzado el programa Cevisama Business Club, mediante el cual se da un trato preferente a un millar de grandes compradores extranjeros. Cabe resaltar el programa de invitación a los principales Colegios de Decoradores e Interioristas a nivel nacional y los acuerdos de colaboración con los Colegios de Arquitectos para la difusión del certamen.

¿Qué sectores faltan potenciar todavía en Cevisama?

• Nuestra filosofía es atraer a las empresas de mayor prestigio internacionales, proceso que vamos consiguiendo año a año. El sector en el que tenemos depositada nuestra mayor apuesta es el de Equipamiento de Baño y Cocina, y al que van dirigidos gran parte de nuestros esfuerzos, como demuestran las cifras alcanzadas en los últimos años, tanto a nivel de nuevas empresas de primerísimo nivel como de visitantes tanto nacionales como internacionales.

¿Qué empresas extranjeras del sector del baño han anunciado su concurrencia a este salón por primera vez?

• Este año contaremos, entre otras, con la presencia de Hansa, Kerasan, Birex –del Grupo Doimo- y Zazzeri. En total, son más de 25 nuevas empresas extranjeras las que participarán por primera vez dentro del sector del equipamiento de baño y cocina.

¿Habrá igualmente presencia China? Y en este caso, ¿se ha puesto algún tipo de cortapisa?

• El objetivo del sector de Equipamiento de Baño y Cocina en Cevisama es consolidarse como líder nacional e internacional de referencia en el mundo del diseño, la vanguardia, la arquitectura y el interiorismo. Desde hace años trabajamos en este camino, potenciando la captación de arquitectos, interioristas y prensa especializada como potenciales prescriptores; las actividades paralelas englobadas dentro de Cevisama Indi y desarrollando, desde el área comercial, una estrategia cuya meta es captar empresas de primer nivel internacional, fundamentalmente de Italia y Alemania. Tenemos expositores de más de 44 países; China está entre ellos con 2 firmas y, entendemos, que suponen un complemento a la oferta global.

Año tras año el sanitario crece en Cevisama ¿Tiene Vd. la conciencia de que este «amor» es correspondido por la propia feria en idéntico grado?

• Por supuesto. De hecho hace tiempo que prestamos una atención especial al sector de equipamiento de baño y cocina a todos los niveles: promoción, exposición, actividades … Cevisama todavía tiene capacidad de crecimiento en este sector. Entre las «demostraciones» de amor hacia el sector se cuenta, por ejemplo, la inclusión desde hace dos ediciones de un Alfa de Oro exclusivo para equipamiento de baño. También se ha incorporado el producto de baño a la exposición de tendencias Trans/Hitos. Convocamos el Premio Internacional de Diseño Bãneo en dos modalidades, profesional y estudiante, y para cuatro tipo de productos: grifería, mobiliario, accesorios y aparatos sanitarios. Y este año, además, lanzamos el escaparate del baño H2Show, donde las firmas presentarán sus colecciones más recientes en un ámbito especialmente cuidado y en una zona «noble» del recinto. A esto hay que añadir el programa de invitación de compradores internacionales del sector de equipamiento de baño y cocina organizado y gestionado por Icex, Ivex, Aseban y Cevisama.

Para Cevisama el salón de referencia en Europa es y seguirá siendo Cersaie… ¿O bien ISH?

• Cevisama es en estos momentos en salón de referencia a nivel nacional por oferta y visitantes. Cevisama aspira a ser el salón de referencia en Europa. Por trayectoria y por tipología de mercado, estamos más cerca de Cersaie que de ISH.

¿Qué grandes compradores internacionales han sido invitados en esta ocasión?

• Dentro del programa CBC (Cevisama Business Club) se ha invitado a un millar de grandes compradores extranjeros. A esto hay que añadir los compradores invitados a través de las oficinas del Icex e Ivex, en la que estamos inmersos en estos momentos, y los programas gestionados por las asociaciones de invitación a medios internacionales.

Cevisama
Indi

En Cevisama 2006 está previsto un amplio paquete de actividades paralelas, ¿Cuáles son y bajo qué filosofía han sido elegidas?

• Bajo la denominación de Cevisama Indi se agrupan todas las actividades relacionadas con la innovación y el diseño. Son acciones cuyo objetivo es prestigiar el producto expuesto – Equipamiento de baño y cocina, y baldosa cerámica - hacia los colectivos de prescriptores y compradores. Dentro de estas acciones se cuenta la exposición de tendencias Trans/Hitos, que este año se dedica a la simbiosis de estos productos con la arquitectura y con otros materiales; los concursos internacionales de diseño Indistile (baldosa cerámica) y Bãneo (equipamiento de baño y cocina), la conferencias EXCO sobre arquitectura e interiorismo, el escaparate del baño H2Show; la concesión de los Alfa de Oro o el Encuentro de Colocadores. Como ve, tratamos de abarcar a todos los públicos objetivo: compradores, utilizadores, fabricantes, arquitectos, estudiantes, diseñadores y decoradores.