Según las fuentes consultadas, este tipo de proveedores suelen colocar en el mercado partidas de producto «muy barato» y a veces de «dudosa calidad», optando por comercializar escaleras, como podrían haber elegido otro tipo de herramienta. En un campo tan complicado como la escalera industrial, estas aventuras empresariales no suelen tener continuidad: «Las escaleras industriales son muy voluminosas, así que el metro cúbico de almacén es menos rentable que, por ejemplo, en el caso de las amoladoras», señala un fabricante español, «además -continúa- los modelos grandes no se pueden paletizar, y cuando llega el camión hay que descargar las escaleras una a una. Así que al final, quedamos los de siempre».

La competitividad en el campo de las escaleras industriales se traduce en una agresiva batalla por la búsqueda de la mejor relación calidad-precio. Algunas voces hablan incluso de «precios derribo» en la escalera profesional. La presión ha llevado a muchos industriales a introducir en su catálogo escaleras baratas de importación, para poder competir en todos los segmentos de precio: «Se trata de buscar nuevas alternativas con distintos niveles de calidad, para poder ofrecer al usuario final, dependiendo de lo que busque, un producto económico o una escalera de mayor calidad y precio», señala un distribuidor. Sin embargo, no todas las fuentes consultadas consideran eficaz esta estrategia: «competir en todos los segmentos de precio es muy difícil, ya que los clientes suelen consumir únicamente unas determinadas referencias, no toda la gama», aseguran.

En este contexto, las escaleras de importación se han hecho con una cuota de mercado que, de acuerdo con las estimaciones del sector, supera el 60%. «A veces, acaba siendo más rentable comprar en el extranjero grandes partidas y distribuirlas en nuestro país, que producir», señala otra fuente. «En realidad, fabricantes de escaleras industriales en España sólo quedan dos o tres», sostiene uno de ellos. Y éstos gozan de buena posición en el mercado gracias a la «profesionalización» y a su alto grado de especialización y calidad. Estas características también se pueden encontrar entre las firmas internacionales que distribuyen en España sus productos a través de representantes. De hecho, cabe destacar la diversidad del producto importado, entre el que encontramos escaleras avaladas por las máximas garantías de calidad.

En cuanto a las ventas, el pasado ejercicio se cerró con crecimientos moderados, que algunas fuentes sitúan en torno al 3,8%. Sobre el temido efecto del enfriamiento de la construcción, algunos operadores consideran que se producirá un estancamiento en las ventas, mientras que otros confían en el tirón de las reformas y la rehabilitación. De todas maneras, la construcción no es el único sector demandante de escaleras profesionales, así que los empresarios no esperan, en general, grandes altibajos. El mercado mantendrá sus índices de crecimiento, gracias a la industria y los servicios.

Con respecto a los modelos más vendidos, también aquí hallamos diferentes opiniones, en consonancia con los distintos grupos de clientes. Las escaleras metálicas transformables tienen una gran demanda, gracias a su versatilidad y su fácil transportabilidad.

También es llamativo que continúen vendiéndose volúmenes importantes de escaleras de madera de 5-6 escalones, sobre todo entre los gremios de pintores, electricistas y yeseros, que valoran el peso y la estabilidad de este tipo de material, que han usado toda la vida.

PREOCUPACIONES
Las principales inquietudes de las que nos han hecho partícipes los fabricantes se refieren a la aplicación de la norma EN-131 y las falsas homologaciones que continúan detectándose en el mercado. El fraude se manifiesta en la presencia de certificados falsos y publicidad engañosa, perjudicando a aquellos fabricantes que han invertido en la adaptación de sus procesos a la normativa vigente. Un operador define así la situación: «El hecho de que productos de dudosa fiabilidad lleven el mismo marcaje de calidad que uno de altas prestaciones, hace que cada día nos cueste más y más justificar nuestros precios, y lógicamente, nos dificulta el proceso de venta».

El problema descrito no es nuevo, pero persiste por la falta de medidas de control, ya que en y, por lo tanto, tampoco se hace un seguimiento de los productos que lucen este distintivo: «Ninguna institución pública está por la labor de exigir su aplicación», explican los afectados, «no entendemos como un producto venido de China, con unas propiedades muy inferiores a las de un producto industrial de calidad, pueda lucir la misma certificación que la nuestra».

El incremento del precio de las materias primas es otro de los temas que preocupa al sector. Donde más ha hecho mella es en aquellas empresas cuya única estrategia de ventas está basada en el precio, ya que «han tenido que justificar a sus clientes subidas de tarifa en algunos casos del 25%». Recientemente, el precio de materiales como el aluminio o el petróleo se ha estabilizado, «el problema es que lo ha hecho en un baremo muy alto», concluye el mismo operador.


Paralelamente a la batalla por el precio, en este mercado también se detecta una creciente inquietud por la seguridad, que está animando la demanda de escaleras de alta gama, que transmiten imagen de fiabilidad.
«Siempre hay quien mira únicamente el precio, pero el profesional suele considerar que pagar un poco más por un artículo de calidad superior siempre es una inversión justificada», señala un fabricante, «y sobre todo, en el mercado de productos para trabajo en altura».

Por otra parte, algunas compañías están apostando por una fabricación personalizada y «a medida» del usuario.

Esta tendencia, que podría generalizarse en un futuro, constituye una oportunidad de negocio para aquellos industriales que sepan aplicar su experiencia a la resolución de los problemas cotidianos de los profesionales de la industria, la construcción y los servicios.

ROLSER - Ampliación de gama
Rolser amplía su gama de escaleras industriales, añadiendo a su catálogo las escaleras de  2x11 y  3x11 peldaños. Se trata de las escaleras más estables y resistentes de Rolser, gracias a la barra y los tirantes de seguridad, que garantizan la estabilidad, así como el sistema de anclajes de apoyo con cierre de seguridad y las bisagras guía de doble seguridad. Los peldaños están ensamblados con los laterales en perfecta fusión y las conteras son antideslizantes. Para asegurar la máxima calidad, las escaleras de Rolser están fabricadas de acuerdo a la norma EN- 131 y certificadas por TÜV.

ROLSER - P.I. Les Galgues, C/Metalurgia, 6
03750 PEDREGUER (Alicante)
Tel. 965 760 700 Fax. 965 760 687 - E-mail: rolser@rolser.com

EOPSA - Escaleras transformables Sherpa
Eopsa presenta sus últimas novedades en escaleras industriales, fabricadas en perfil abierto. El modelo 1600 es una escalera transformable de dos tramos, extensible y con posición de tijera. Además de ser muy versátil, incluye un estabilizador y una cinta doble que garantizan la seguridad. La referencia D-1800 es una escalera transformable triple, también con posición de tijera, que incorpora un tramo aéreo. Por último, Eopsa ha vuelto a fabricar un modelo de escalera transformable en andamio, que admite diversas posiciones. Todas las referencias están fabricadas de acuerdo con la norma EN 131.

EOPSA
Camí de Can Bassa, 26, Nave 1-4, Pol. Ind. Palou Nord
08401 Granollers (Barcelona)
Tel. 902 252 320 Fax. 938 604 185
E-mail: jorpi@eopsa.com

ALTREX - Soluciones para cada necesidad
Altrex, socio fundador de Via Montalia, es una empresa multinacional holandesa que dispone de una extensa gama de productos, desde las escaleras simples de un solo tramo, hasta las más complejas estructuras con escaleras y andamios. Es también uno de los grandes especialistas europeos en la fabricación de escaleras a medida, escaleras verticales de emergencia y el estudio de proyectos de gran envergadura con plataformas elevadoras.

Las escaleras Altrex se fabrican en aluminio lacado de color según sea la aplicación a la que van destinadas. El usuario no se ensucia las manos al manipularlas puesto que el lacado absorbe las impurezas del aluminio y tiene un considerable efecto protector evitando la oxidación del material.

Via Montalia - Avinguda del Segle XXI, 54 – Parc d’Activitats
08840 VILADECANS (Barcelona)
Tel: 902 108 551 Fax: 902 253 401 / E-mail: comercial@viamontalia.com

CAMAC - Andamios a cremallera
La gama de andamios a cremallera está compuesta por los conocidos Camac 1500, 2000 y 3000, que han tenido una buena acogida en el sector. Los andamios 2000 y 3000 tienen capacidades desde 1.500 hasta 3.420 Kg., con dos alternativas: monomástil y bimástil. La longitud máxima es de 32 metros y la altura máxima se sitúa en los 120 metros. Ligeros y rápidos, este tipo de andamios alcanzan los 10 m/min.

La versión más pequeña, Camac 1500, está creada especialmente para trabajar en rehabilitaciones gracias a sus dimensiones. Tiene una capacidad máxima de 750 Kg. en versión monomástil y de 1.500 Kg. en bimástil, y una longitud máxima de 7 y 20 metros respectivamente. La anchura de la plataforma es de 0.9 metros, y la altura máxima de 120 metros. Este modelo se ha creado con extensiones con suelo incluido. Todos los andamios están dotados de un eficaz sistema de autonivelación, gatos de nivelación de serie, y accesorios como el kit esquinero y las extensiones de 2 metros. Los acabados son de alta calidad, con un 95% galvanizado en caliente y sólo un 5% de pintura.

CATALANA MATERIAL AUXILIAR PARA CONSTRUCCIÓN- CAMAC
Avda. Francesc Marimon, 138
08292 ESPARRAGUERA
(Barcelona)
Tel. 937 771 050
E-mail: camacsa@camacsa.com

PLABELL - Escalera Telespel
Práctica, de fácil transporte y almacenaje, la escalera de peldaños telescópicos Telespel responde a las necesidades tanto domésticas como profesionales. La nueva serie de Plabell Comercial está fabricada en aluminio, plástico y nylon. El reducido espacio que ocupa una vez replegada (0,80 m.) permite guardarla en cualquier espacio.

Alupont Segura
Definida como «la escalera que se sube andando», Plabell Comercial presenta una de sus últimas incorporaciones al catálogo de escaleras y andamios de la línea profesional. Alupont Segura está especialmente indicada para aquellos profesionales que trabajan a diferentes alturas y que precisan tener siempre las herramientas al alcance de su mano. Alupont Segura ha sido fabricada íntegramente en aluminio y tablero finlandés. La ligereza y la resistencia del aluminio facilitan su desplazamiento, mientras que sus cuatro ruedas de alta resistencia con freno, su configuración asegurada mediante tirantes y sus patas estabilizadoras opcionales, le confieren una alta seguridad y estabilidad. Para composiciones superiores a los 6 metros, Plabell recomienda pies de base fijos. Los 210 cm. de separación entre pisos y los 62 cm. de ancho de las plataformas, así como las barandillas a ambos lados permiten al trabajador desplazarse cómodamente erguido a distintas alturas.

PLABELL COMERCIAL
Ctra. N-II, Km. 452 - 25180 ALCARRAS (Lleida)
Tel. 973 790 963 Fax. 973 791 142 / E-mail: plabell@plabell.com