La temporada alta en la venta de pinturas se prolonga hasta agosto, mes en el que los consumidores suelen disfrutar de sus vacaciones y aprovechan el buen tiempo para redecorar y realizar labores de mantenimiento, tanto en el interior del hogar como en las zonas exteriores. Las ferreterías ya se han animado.
La ferretería es un canal muy importante en la venta de pintura, tanto anales como a particulares, y ello a pesar de que algunos fabricantes están optando por abrir sus propios centros de distribución. A partir del mes de marzo, si el tiempo es bueno, los consumidores empiezan ya a pensar en las labores pendientes de pintado, y esta buena disposición se nota en las ventas de pinturas y barnices, que suelen alcanzar su pico máximo en los meses de verano. Por otra parte, otro aspecto que caracteriza la venta de pintura en la ferretería, es la capacidad del canal para impulsar la venta «cruzada» o «complementaria»; esto quiere decir que cuando un consumidor adquiere la pintura en una ferretería, suele llevarse también todos los productos que necesitará para completar el trabajo: las brochas, los rodillos, las cubetas y las cintas adhesivas, entre otros. En cuanto a la oferta, el mercado de la pintura en España es muy competido, con una amplia oferta de proveedores que lanzan cada año nuevas colecciones de pintura. A las marcas importantes de los fabricantes, hay que sumar la marca propia del distribuidor, que suele gozar de una buena relación calidad-precio, aunque su propuesta –tanto de colores como de productos- es más limitada y básica. Según la opinión de un comercial del sector, el cliente suele tener dificultades para elegir el color que más se adapta a sus necesidades y gustos, y sobre todo, para escoger combinaciones de colores. Los fabricantes lo saben, y la tendencia en decoración pasa por ayudar al consumidor en la elección, mediante guías y manuales que proponen combinaciones basadas en sensaciones o en la clásica división de colores «fríos» y «calientes». Otra estrategia de los proveedores para diferenciarse de la competencia es la diversificación. Es el caso de productos para públicos muy específicos, como por ejemplo, las gamas de pintura especial para la decoración de habitaciones infantiles, inholoras y no tóxicas. Este tipo de productos tienen un target limitado y, según las fuentes consultadas, suelen tardar «meses» en obtener salida en el punto de venta, aunque en general, funcionan. El respeto por le medio ambiente es otra de las tendencias que ha entrado con fuerza en la industria química, y por extensión, en el mundo de la pintura. Pinturas verdes Los fabricantes de pinturas y barnices están en pleno proceso de adopción de políticas ambientales socialmente responsables. La directiva europea relativa a la limitación de Compuestos Orgánicos Volátiles (COV) obliga a reducir el contenido total de COV de determinadas pinturas y barnices, con el fin de prevenir y reducir la contaminación atmosférica. Aunque no es de obligado cumplimiento hasta el año 2010, en el mercado ya podemos encontrar pinturas libres de disolventes, plomo y otros productos contaminantes. En el futuro, las organizaciones que no apunten en esta dirección podrían tener serios problemas de supervivencia, ya sea por la existencia de unas políticas medioambientales muy restrictivas, o por la mayor concienciación del consumidor, uno de los más importantes eslabones de la cadena. Cuando el cliente adquiere un producto ecológico, de alguna manera sabe que está contribuyendo a la preservación del entorno. Por otra parte, la comercialización de pinturas también puede ser vista como un modo de contribuir a la preservación del medio ambiente, ya que éstas, además de decorar, protegen las superficies contra la degradación, y por lo tanto, alargan la vida de los objetos. Un correcto uso de pinturas, barnices y lasures favorece el reciclaje y ofrece la oportunidad de otorgar nuevos usos a objetos deteriorados.
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