Los mercados maduros son muy competitivos

— ¿Cuáles son las principales funciones de la IHA?
- La Federación Internacional está firmemente comprometida en el desarrollo de nuestra meta principal: reunir a las organizaciones nacionales del sector de la ferretería y artículos para el hogar y compartir sus conocimientos. Nuestro trabajo se realiza mediante reuniones organizadas para cultivar unas relaciones abiertas que fomenten una mayor amplitud de miras y una mayor comprensión de nuestros mercados.

Para los empresarios que confían en sus asociaciones nacionales para alcanzar el éxito social, esta organización mundial es el crisol de la cooperación. En este sentido, el Congreso Internacional que organizaremos el próximo año, es una herramienta esencial para conseguirlo, y me consta que los expertos ponentes desean compartir este beneficio derivado de la participación.

— ¿Cuántas asociaciones nacionales forman parte de la IHA? ¿Cuáles no están asociadas y por qué?
- Hay dieciséis asociaciones nacionales de Europa, América del Norte, Asia y Australia, en calidad de miembros de pleno derecho. Además, mantenemos excelentes relaciones con otros muchos países en los que, por desgracia, no disponemos de una asociación comercial especializada en ferretería o artículos para el hogar. En estos casos, nos comunicamos con los organizadores de ferias, cámaras de comercio y departamentos de gobierno y consulados.

— En su opinión, ¿cuenta con «buena salud» el asociacionismo internacional de la ferretería?
-La vitalidad de la Federación Internacional se mantiene y desarrolla a través de los miembros representantes que forman el Consejo y el Comité de Dirección, que se reúnen periódicamente, identificando los problemas y oportunidades comerciales en el sector.

Los miembros están en perfectas condiciones para asumir cambios derivados, por ejemplo, de la globalización del origen de productos y cuestiones medioambientales, el impacto de los supermercados y almacenes multisección, marcas y legislación.

— ¿Qué iniciativas impulsará la IHA en un futuro inmediato?
- La IHA ha realizado estadísticas internacionales durante muchos años. En este sentido, diversas organizaciones nacionales disponen de excelentes análisis, como en el caso de Estados Unidos. Entre las iniciativas futuras, se podría incluir un seminario en América Central o del Sur para contribuir al desarrollo de la red internacional. Asimismo, el Consejo puede aportar otras ideas en el Congreso del Centenario.


EL MERCADO
— ¿Es un buen momento para el sector de la ferretería a nivel internacional? ¿Cuáles son los problemas más acuciantes en Europa?
- Desde una perspectiva internacional, la industria de la ferretería y los artículos para el hogar está disfrutando de un incremento sustancial de actividad, si bien los mercados maduros son terriblemente competitivos y el crecimiento se ha reducido. Aun así, existen oportunidades para la diversificación y especialización de productos, como en el caso de los tableros de mesas y la gama de utensilios para cocina.

— Tras la incorporación de China a la Organización Mundial de Comercio, Europa recela de las importaciones asiáticas a causa de una posible competencia en bajos precios. ¿Cuál es su punto de vista?
- El impacto global de los proveedores asiáticos en los mercados occidentales se debe considerar como parte de la cadena mundial de suministro, incluyendo naturalmente un rápido acceso a los consumidores asiáticos. Los cambios que han abierto mercados en la última década han generado diseño, innovación y mayor calidad, con el consiguiente impacto en los precios, y representan una ventaja para el empresario.
— ¿Qué oportunidades detecta para el comercio minorista? ¿Y qué problemas?
- Las oportunidades clave para el comercio minorista en ferretería y artículos para el hogar empiezan con las expectativas de estilo de vida del consumidor. La mejora de la casa, interior y exterior, y el desarrollo de programas de televisión centrados en la alimentación y la cocina suscitan un atractivo muy especial entre el público joven. En Asia, el mercado del bricolaje ha alcanzado un volumen considerable. El principal problema es el calentamiento global y la cuestión medioambiental asociada de los residuos y el reciclaje.

Programación del
Congreso-Centenario

El Congreso del Centenario, que se celebrará en Londres entre el 18 y el 21 de septiembre de 2009, contará con la participación de expertos en propiedad, empleo y recursos humanos, finanzas, economía, y marketing. A continuación presentamos los principales temas de la programación:

La visión europea y británica del comercio
La carga legislativa e impositiva incide especialmente en las pequeñas empresas, y aumenta constantemente. ¿Existe una forma mejor de representar nuestros intereses y asegurarnos de que nuestro mensaje es comprendido por los entes decisores nacionales e internacionales?

Marketing global y desarrollo
¿Cómo ven la próxima década los líderes mundiales en nuestro sector? ¿Cuáles son los mercados de futuro y cómo reaccionarán los mercados establecidos? ¿La globalización introducirá un enfoque uniforme del márqueting y la distribución?

David y Goliat: los minoristas
Dos minoristas muy diferentes, uno gigante y otro pequeño, nos hablarán de los cambios que prevén en la demanda de sus clientes: productos de marca, servicio, especialización. ¿Cómo competirán las empresas familiares? ¿Sobrevivirá y se diversificará el gigante?

Los 100 últimos años de la IHA. ¿Y después?
Una revisión rápida y clara de los principios y el proceso. ¿Qué vendrá después? ¿Se puede competir con el bricolaje y las Cookshops?
¿Por qué se creó la IHA y cuáles fueron sus impulsores? Momentos para el debate, refrescar las metas de la organización y planificar un nuevo desafío con las economías en vías de desarrollo del siglo XXI.

Economía global
La IHA pidió a un banquero líder del sector que hablara de hasta qué punto el mercado del dinero cumplirá las expectativas de la cadena global de suministro. Las respuestas fueron tan asombrosas que los asistentes quedarán impresionados con esta sesión.

La cadena global de suministro
De la fábrica a la tienda de la esquina: ¿Cómo se aprovisiona de nuevos productos el pequeño minorista independiente? ¿Es competitivo el proveedor de servicios en la cadena de distribución? ¿Se desarrollarán los grupos de compra? ¿Cómo puede el pequeño negocio competir con eficacia con la televisión y los medios de comunicación?

Pensando en verde: ¿oportunidad o amenaza?
¿Es la principal historia de «terror» de nuestro tiempo? Un experto y controvertido especialista medioambiental disertará sobre esta cuestión: el hombre, mito y hechos. Contaremos con la opinión de un experto de prestigio mundial en este tema.

Contratación de personal en el siglo XXI
Un importante minorista británico de gran reputación por su posición privilegiada en temas de personal, selección y formación. Esta gran empresa familiar disertará sobre hasta qué punto la participación del personal ha contribuido al éxito de la compañía y la satisfacción en el trabajo de su plantilla.

El estado del juego: Visión general
Un popular comunicador y periodista analizará informes comerciales de las organizaciones miembro de la IHA. Mediante entrevistas, determinadas personalidades líderes en el sector explicarán las estadísticas y las tendencias que se esconden detrás de las cifras.