— ¿Qué supone el acuerdo de colaboración formado por Bathco con un importante fabricante chino de cerámica? ¿Existía alguna relación entre ambas empresas?
- El acuerdo de colaboración firmado por Bathco ha sido un paso de gigante para nosotros, ya que, si bien existían muy buenas relaciones entre ambas compañías desde hace varios años, la firma de este acuerdo conlleva unas fuertes inversiones en tecnología que redundara en una mejora substancial de toda nuestra producción.

— ¿Es la fabricación en China una de las mejores bazas para asegurar los necesarios niveles competitivos en el mercado?
- No es que sea una de las mejores bazas la fabricación en China; es que es la única para asegurarse la competitividad en los mercados. Pero en el «debe» hay que dejar constancia que no es una tarea fácil, puesto que requiere tener un equipo muy profesional y bien formado en este país para poder controlar y dirigir todo el proceso con mentalidad occidental.


Presente en 56 países
— ¿Cómo afronta Bathco la actual situación del mercado español del baño, afectado por la crisis de la construcción, la restricción del crédito, el descenso del consumo…?
- Afortunadamente Bathco está presente en 56 países y la crisis no le está afectando en absoluto. Todo lo contrario, ya que, por un lado, estamos creciendo en la exportación, y, por otro, a nivel nacional, mantenemos las ventas gracias a la ampliación de las gamas y al lanzamiento de nuevos productos.

— ¿Cómo va entonces la marcha de Bathco en los mercados internacionales?
- Bathco está teniendo un gran crecimiento en el mercado internacional debido principalmente a su extensa gama de productos, que ofrecen calidad y diseño a un precio muy competitivo. Nuestra creatividad constante hace que los clientes mas importantes estén frecuentemente en contacto para recabar información sobre nuevos productos que incluir en sus catálogos.

— A su juicio, ¿qué le faltaría a la empresa española para ser más competitiva en el mercado mundial?
- A la empresa española le falta agresividad y creatividad, especialmente en estos momentos en la que la imaginación es imprescindible para combatir esa «recesión» con la que tanto nos insisten todos los días.


Trabajar con
imaginación
— Volviendo pues al mercado nacional, ¿cómo cree que evolucionará en los próximos meses?
- La incertidumbre sobre lo que sucederá en los próximos meses es total. Si atendemos a las predicciones que se están realizando, la perspectiva no puede ser más pesimista, ya que las noticias, vengan de donde vengan, son totalmente negativas. Pero hay que ser optimistas y trabajar con imaginación, a fin de que esta crisis nos afecte lo menos posible.

— ¿Qué deberían hacer, a su juicio, las empresas para salvar con éxito esta difícil coyuntura?
- Repito lo que he apuntado antes. Ante situaciones difíciles como la que se nos presenta hoy en día, hay que ser muy creativo y más agresivo para, en definitiva, ser capaces de brindar a los clientes ese producto que muchas veces nos resistimos a ofrecer y que lleva el tan popular lema de ‘bueno, bonito y barato’.

— Bathco no ha dejado de ampliar el campo de su oferta, entrando en nuevas familias de productos, nuevas gamas… Por tanto, ¿diversificación más que especialización?
- Bathco persigue siempre la especialización, aunque ha apostado fuertemente por ampliar su oferta mediante una gran gama de artículos que pueda cubrir una gran parte de las necesidades de nuestros clientes. Esta estrategia, por cierto, nos está dando buenos resultados.


Adaptaciones
al mercado
— ¿Cómo juzga la actual distribución sanitarista en España? ¿Qué cambios prevé a corto plazo?
- La distribución sanitarista en España está muy diversificada, cuenta con una gran oferta y goza de buena salud, aunque se verá seriamente afectada en los sectores que estén mas fuertemente implicados en la construcción. Ahora bien, salvo casos muy concretos, creo que sabrán sortear los tiempos que se avecinan, usando la imaginación y, en algunos casos, procediendo a una buena renovación. En definitiva, no creo que haya cambios significativos, sino sólo adaptaciones a las circunstancias del mercado.

— ¿Cuáles son los proyectos de futuro de Bathco? ¿Nos puede desvelar algunos?
- El proyecto de futuro de Bathco es, a la vez, el principal reto: reforzar y potenciar nuestro I+D, donde invertimos grandes recursos, así como el diseño, que es nuestro fuerte. Como principal novedades en 2009 cabe mencionar una gama de sanitarios que tenemos previsto presentar en Cevisama 2009. En un aspecto más inmediato e interno, hemos procedido a la ampliación de la superficie destinada a logística, a la que hemos añadido 3.500 m².

Bathco firma una
joint venture
con un importante
fabricante chino
de cerámica

El grupo cántabro Bathco, con presencia internacional en 56 países y especializado en el diseño y fabricación de mobiliario, sanitarios y accesorios de baño, formalizó en
Santander un acuerdo de colaboración industrial y comercial con un importante fabricante de cerámica chino, mediante el que la firma española aspira a consolidar su proyección internacional.

Con este acuerdo, la alianza de ambas empresas se consolida después de varios años de relaciones comerciales muy intensas en las que han reinado la seriedad y la cordialidad. El acuerdo, muy ambicioso, busca potenciar la implantación de Bathco en el mercado chino así como reforzar su presencia internacional.

Asesoramiento estratégico
La joint venture deja en manos de Bathco la dirección estratégica del proceso.

Así, Bathco será responsable de aportar a esta colaboración su filosofía del «Todo diseño», que se traduce en su colaboración asidua con diseñadores de prestigio mundial, como Dhemen, Anima, Pascual Salvador, Marcelo Alegre.

Bathco asimismo actualizará y dará asesoramiento tecnológico en los procesos de fabricación e I+D, para lo que creará un departamento específico que se encargará de la formación continua y adaptación a las nuevas tecnologías.

Igualmente Bathco dará asesoramiento en el posicionamiento estratégico de la empresa china en el mercado internacional.

La empresa española invertirá un millón de dólares para acometer uno de los retos del socio chino: la construcción de una fábrica propia de producción de pasta de porcelana, materia prima base del proceso productivo.

El acuerdo, según fuentes de Bathco, busca además afianzar los datos de crecimiento de la empresa, que espera aumentar su producción este año en un 30 %, con lo que ello supone para el tejido industrial de Cantabria.