«Queremos nuestros mercados»

— ¿Qué cualidades destacaría del Grupo SIMA y qué le decidió a unirse a su equipo?
- Sima es el proyecto de una compañía industrial y española. Estas dos palabras implican mucho para mí, por el significado que tienen para el desarrollo, el bienestar y la generación de riqueza para nuestro país. Al conocer a los García, propietarios de esta empresa familiar, me percaté de su rigor profesional, de su ambición por hacer las cosas bien y del compromiso que tienen con los clientes, y los trabajadores.

La situación del mercado nacional supone la oportunidad de hacer todo aquello que hasta ahora no se ha podido realizar. Retos como organizar desde una perspectiva estratégica, realizar una re-ingeniería e implantar nuevos procedimientos, son valores y activos que yo aporto por mi experiencia, y Sima cumple los requisitos como proyecto para ponerlos en práctica.

Otro reto que considero enriquecedor para mi trayectoria es el de desarrollar la expansión de la compañía a nivel internacional, generando una red comercial con delegaciones, abriendo nuevos mercados y fidelizando a nuestros clientes.
— ¿Cuáles considera las ventajas de Sima sobre la competencia?
- Sus cimientos. Ha hecho las cosas muy bien desde el principio. No sólo en el desarrollo de los productos, sino fundamentalmente en su filosofía de ocuparse de todo. En mi opinión, es la única manera de poder garantizar en este mercado el 100% de la calidad prometida. Nos permite comprometernos por la vía de los servicios, que son los que a nuestro entender, vinculan y fidelizan a la clientela con nuestra marca, imagen y producto.

Por otro lado, la gestión interna, así como la coordinación y comunicación de todas las áreas, ha sido una prioridad. Tanto es así, que hoy en día está optimizada y genera sinergias y economías de escala. De este modo, el ahorro de costes generados es descontado de forma inmediata del precio de los productos y servicios que ofrecemos a nuestros clientes.

— ¿En qué posición se encuentra Sima dentro del mercado nacional e internacional?
- Nuestra capacidad de producción es de 25.000 máquinas al año. El 55% se exporta a 52 países diferentes. Hace 2 años entramos en una segunda fase de expansión. Conforme a nuestro plan estratégico, estamos logrando una mayor penetración en cada mercado a través de una red de distribuidores muy tupida.

A nivel nacional, también somos líderes en cuota de mercado, en calidad y en servicio, parámetros que queremos exportar al extranjero. Nuestra idea es la de convertirnos en un grupo de empresas, que tenga diversificados los mercados y donde ninguno de ellos llegue a mantener una cuota superior al 15% de nuestras ventas globales, de manera que no podamos sufrir un desastre en caso de que un mercado en concreto se vea afectado por factores que limiten su crecimiento.

— ¿Cuáles son sus proyectos y objetivos más inmediatos?
Estamos preparando el Plan de Marketing para el bienio 2009-2010. En él vamos a coordinar todas las acciones de comunicación, publicidad, branding, merchandising, redimensionamiento, reasignación y redistribución de la estructura comercial, tanto nacional como internacional. Queremos así reforzar los nuevos lanzamientos de producto, como por ejemplo los discos abrasivos y de diamante. Y es que, a pesar de todo, existen muchos clientes que conociendo todas nuestras ventajas todavía no consumen nuestros productos de manera significativa. Vamos a incidir en esos clientes, sin descuidar a aquellos que nos son fieles. Para ellos, tenemos preparado el lanzamiento de muchas nuevas y buenas novedades.