"Excepto a las grandes empresas, al sector de la pintura le costará adaptarse a la normativa de VOCs"

— Industrias Kolmer nació en Granada hace más de 60 años y ha pasado de ser una pequeña fábrica de temple a una potente empresa que, hoy por hoy, fabrica, comercializa y distribuye todo tipo de pintura. ¿Cómo se consigue este crecimiento en un mercado con tanta competitividad?

• Industrias Kolmer es una empresa familiar que ha reinvertido siempre sus beneficios, destinando todas sus inversiones a su crecimiento industrial. Así, con esta autofinanciación todo fue más fácil ya que de haber recurrido a financiación externa otros hubieran sido sus costes.

El crecimiento se ha realizado en base a productos de calidad media-alta. Nunca nos ha interesado la batalla del bajo precio, donde está una buena parte de la competencia.
Hemos invertido mucho en I+D+i y esto ha hecho que en sistemas tintométricos seamos punteros en España porque llevamos muchos años introduciendo el sistema universal y el sistema agua. Los colorantes, por ejemplo, los desarrollamos nosotros mismos desde hace ya diez años, y exentos de glicoles, cuando todavía en el mercado sólo existían colorantes extranjeros.

— ¿Cómo está evolucionando este 2006 en comparación con el ejercicio del pasado año?

• Para lo poco de año que llevamos, va muy bien. Todavía los meses transcurridos no son los más significativos puesto que funcionamos como los «helados».

En el primer trimestre superamos en un 20% las cifras del año anterior, una barbaridad pero, hasta que no acabe el año, no se puede cantar victoria. Resumiendo, confío que el 2006 sea un buen año para nosotros.

— Y, en general, ¿será también un buen año para el sector ?

• Me costaría mucho llegar a una conclusión. Habrá de todo, y dependerá del posicionamiento de cada empresa y de su estrategia. Nosotros estamos desarrollando e introduciendo en el mercado productos ya acordes con la próxima ley de VOCs. En cambio, hay empresas que se centran más en el precio que en el producto y, estas sí, pueden pasar en el futuro apuros.

— ¿Está Industrias Kolmer preparada para afrontar la nueva regulación VOCs prevista, en un primer momento, para el próximo enero de 2007?

• Sí. Todos los productos están desarrollados acordes con la nueva regulación, lo que pasa es que, como indica la legislación, la prioridad es vaciar los stocks que tenemos en fábrica antes de final de año. Es lógico que no introduzcamos más productos en el mercado hasta que no agotemos stocks. Esta debería ser también una tendencia general del sector.
• ¿Y qué pasará con aquellos fabricantes que de aquí a final de año no hayan agotado sus stocks de pinturas con disolventes?
• La legislación indica a final de 2007 los productos que sobren y no se hayan vendido tendrán que ser retirados de nuestros almacenes y reciclados. Una alternativa podría ser que se derivaran a otros sectores de venta que no estén afectados por esta ley.

— ¿Existe el riesgo de que confluyan en el mercado una oferta importante en cuanto a producto y precio para sacarse aquellos stocks que van a caducar?

• No lo creo. A todos los fabricantes se nos avisó con tiempo suficiente y ahora todos, lo digan o no, estamos apurando stocks. No creo que se de el caso de esta situación de confluencia. De todas maneras, volvemos a lo mismo: no comercializándolos en determinados sectores, se pueden seguir vendiendo prácticamente los mismos productos convenientemente etiquetados.

— ¿Cree que el sector de la pintura, en general, y con evidentes excepciones, está preparado para afrontar este reto?

• Temo que no. Hay empresas grandes que sí que están invirtiendo, incluso, podríamos ampliar este listado a 20 o 30 grandes fabricantes españoles de pintura que sí lo están. El resto de las empresas tienen, a día de hoy, mucho trabajo por delante.

— El pasado año inauguraron en sus instalaciones una nueva planta de dispersiones. ¿Se ha traducido esta ampliación en un incremento de la producción y, en consecuencia, de las ventas?

• Lo que hemos conseguido es controlar mucho más la calidad. Hemos conseguido también obtener un suministro bastante continuo ante los problemas del petróleo que había. El producto que estamos fabricando no lo estamos comercializando en el exterior, solo es autoconsumo. No hemos obtenido un ahorro en costes significativo dado el precio de los monómeros, pero sí hemos logrado una mejora en la calidad del producto que estamos ofreciendo. Y esta es nuestra obsesión.

— El hecho de que el petróleo tenga subidas imparables ¿hace que las pinturas fluctúen su precio en función de esta materia?

• Por desgracia los precios de la pintura en España, y puede incluso que en Europa, no están subiendo al mismo nivel que el petróleo y lo estamos sufriendo en la cuenta de resultados de cada empresa. Las subidas importantes del petróleo, a veces del 18% en un año, en absoluto se han repercutido en las tarifas del sector que, en términos generales se han apreciado en un simbólico 5%.

— Industrias Kolmer ha sido pionera en Europa en la fabricación del primer colorante ecológico universal exento de glicoles, el Kolsystem Universal. ¿Responde esto al fuerte compromiso de la empresa con el medio ambiente?

• Es una de las pinceladas de nuestra empresa porque también podemos añadir que Industrias Kolmer fue la primera empresa fabricante de pinturas en obtener la ISO 9000 (febrero 1993) y luego también obtuvimos la medioambiental, la ISO 14001 (1999). Fue de esta manera la primera en conseguir los dos certificados juntos.

El compromiso viene de lejos y este colorante, Kolsystem Universal, es un producto más de los que estamos introduciendo. Producto que, por cierto, lleva más de diez años en el mercado, cuando en el mismo todavía ni se hablaba de medio ambiente.

— Cuentan, además, con el proyecto Ambikol, que ha obtenido ya diversas certificaciones de calidad. ¿Podría explicarnos en qué consiste?

• Este proyecto surgió a partir de la implantación de un Sistema integrado de Gestión, de la Iso 9001, de calidad, medio ambiente y prevención de riesgos laborales (con la certificación de calidad ISO 9001 y medio ambiente ISO 14001). Es un proyecto que une estos tres campos que, básicamente, son «el todo de la empresa». Lo registramos con nuestro propio nombre y se gestiona desde un solo punto, que es Ambikol.

— ¿Qué experiencia tienen en las ferias?¿Suelen estar presentes en los certámenes del sector?

• No. La experiencia en ferias, en general, no es mala, solo que desde hace unos años hasta ahora es pésima. Anteriormente las ferias funcionaban mejor y daban mejores resultados, pero últimamente se han convertido en certámenes en los que invitas a clientes y te los quitan ... Según mi opinión personal, las ferias cada día van a menos, y esto se puede ver, por ejemplo, en la recién clausurada Feria de la Franquicia de Valencia, certamen que empezó muy bien y que ha acabado convertida en una sombra de lo que fue.

— Industrias Kolmer tiene diferentes líneas de productos en el mercado (pintura decorativa, industrial, para la madera, sistemas tintométricos...). ¿Cual aporta un mayor beneficio a la compañía?

• En general, decoración sigue siendo la más importante con un 80% de la facturación, aunque hay otras líneas que están creciendo bastante. El anterior 80% se distribuye entre un 20% de las ventas en el canal bricolage, que está consiguiendo buenos resultados, y un 60% que se centra en las tiendas especializadas. El 20% restante es industria y madera.

— ¿Tienen previsto el lanzamiento de algún producto nuevo?

• Sí, no paramos. Todos los años sacamos al mercado una media de ocho nuevos productos. Entre finales de este año y el año que viene estaremos centrados en los productos medioambientales.

— ¿Qué importancia tiene para Industrias Kolmer un departamento de I+D+i?

• Vital. Para una empresa que de cara al futuro quiera estar en el mercado, que aspire a ser rentable y que no pretenda estar peleando en las zonas bajas de precio, es fundamental.

A mi entender no puede haber progreso sin un departamento de investigación y desarrollo. Nosotros tenemos cooperaciones con el Centro Superior de Investigaciones Científicas (CESIC), con el CDTI y seguimos desarrollado unos proyectos de investigación que, hoy por hoy, no les preocupa a otros. De cara al futuro, con el tema de las legislaciones medioambientales, aquellos que no tengan un departamento I+D+i se limitarán a tener un «sota, caballo y rey», y el mercado importante en cuanto a rentabilidad y producto se lo van a llevar aquellas empresas que, como la nuestra, hayan dedicado tiempo y recursos para su puesta al día.