Muchos son los establecimientos que abren, con la mejor intención, sus puertas, para acercar este colorido producto a sus consumidores finales: el gran público, pero también, y principalmente, al profesional del sector. El interiorista Salvatore Luchetti es un reconocido experto en la implantación y reforma de exitosos puntos de venta. Su experiencia en éste y otros muchos sectores le dan un enorme valor a sus consejos y comentarios para todos aquellos que quieran implantar uno de los mencionados establecimientos, o mejorar los que ya tienen en funcionamiento. Por eso, Sólo Pintura se complace en presentar a sus lectores estas muestras de la sabiduría de Luchetti.


Quizás uno de los comercios más «divertidos» de visitar son los puntos de venta de pinturas. La aplicación del color, la utilización de barnices, los protectores para la madera, la «profesionalización» de los productos para «pintar» se ha convertido en una de las modas más saludables que componen el bricolage o la aplicación profesional. El color y el buen acabado de las casas, oficinas, mobiliario o fachadas, se han convertido en uno de los índices culturales de nuestra época. Todo tiene «color», y esto no es de extrañar en un país como el nuestro, mediterráneo por luz y cosmopolita por cultura.

Afrontar el diseño de un punto de venta del «mundo de las Pinturas» requiere por tanto una disposición especial en afrontar este reto tan profesional y a la vez tan doméstico. Los equipos profesionales de «CAAD» (FreeCaad) han dedicado un esfuerzo especial en atender la demanda del Punto de Venta para las pinturas y sus derivados, a partir de las necesidades y los conocimientos de las primeras firmas nacionales en el sector de la pintura.

La experiencia ha sido gratificante; la experiencia de los Decocenter (Barnices Valentine, S.A.), la penetración capila de los Centros Procolor (Akzo Nobel, S.A.), los mega-centros «Color y Pintura» inspirados por los equipos profesionales de Industrias Titán, S.A., las colaboraciones con marcas de reconocida popularidad como Bruguer, Alp, Xylazel, Hempel, etc., han contribuido, cada uno con su personalidad propia, a un mercado europeo. Sólo Francia y Alemania, y en menor medida Bélgica y Holanda, pueden compararse al mercado español. Quizás la luz del mediterráneo ha contribuido a ello, no desaprovechemos esta buena oportunidad, embellecer nuestro entorno es rentable desde todos los puntos de vista: calidad de vida, cultura y dinamización de un sector ya de por sí moderno y dinámico.

Nuestra firma puede aportar al sector toda la experiencia acumulada durante estos años, con la voluntad de personalizar el Punto de Venta a las exigencias de un comercio moderno, rentable y altamente profesionalizado.

Nosotros los interioristas no podemos menos que agradecer el apoyo de la industria de la pintura y los centros de venta a la labor de decorar con racionalidad y buen gusto el entorno en el que intervenimos. Sin ellos, la vida sería un poco más aburrida.


TRES COSAS QUE APRENDER DE LA EXPERIENCIA DE LOS OTROS

1.-No ir con ideas preconcebidas sobre el tamaño del local de venta: un local muy grande no produce necesariamente más beneficios. Un local pequeño no genera nece-sariamente menos gastos.

2.-Gestionar lo que seamos capaces de abarcar, delegando, pero sin soltar las riendas de la responsabilidad y la dirección. En el fondo, cada empresa y cada comercio es en gran medida lo que sea su responsable final. Fiarse de las grandes marcas siempre es rentable, por su sinergia y su constante renovación tecnológica.

3.-Indocumentados, abstenerse. El negocio de la pintura es, en general, muy especializado, donde los clientes piden constantemente consejos a los que hay que saber dar respuesta. Para vender pinturas hay que conocer el mundo de las pinturas, y no solamente el mundo de las ventas.



6 COSAS A TENER EN CUENTA AL ABRIR UNA TIENDA DE PINTURAS

Cuando se tiene un local para dedicarlo a la venta de productos para pintar, hay que tener en cuenta unas PREMISAS BÁSICAS:

1.-Contactar previamente con las tres ó cuatro firmas más importantes del país, para que ellos nos aporten la experiencia (técnica y comercial) en el área de influencia del punto de venta.

2.-Elaborar, a partir de esta primera información, cuál es el tipo de producto más acorde con nuestra zona de influencia. Esta elaboración es esencial para conocer hacia dónde dirigir el negocio.

3.-Definir, a partir de nuestra experiencia y conocimientos, el público potencial al que vamos a dirigir la venta. Por ejemplo: zona industrial, punto de venta urbano, productos para la decoración o especializados, etc.

4.-Prever si el local es apto o no para contener un pequeño almacén. Este tema está ligado a las posibilidades de maniobrar de la mercancía y las facilidades o dificultades del tránsito urbano de la zona.

5.-Hasta aquí ya hemos tomado algunas DECISIONES BÁSICAS. Ahora tendremos que profundizar en QUÉ vamos a vender, CÓMO vamos a venderlo y a QUIÉN vamos a venderlo.

6.-Suministrar este programa a quien nos vaya a planificar el punto de venta. Normalmente, un instalador de mobiliario para puntos de venta, un interiorista o un arquitecto.



6 COSAS A TENER EN CUENTA AL REESTRUCTURAR LA TIENDA

Si en el momento de reformar o reconvertir una tienda que ya lleva tiempo en fun cionamiento no se marcan unos objetivos claros, quiere decir que lo único que cabe es renovar el mobiliario (la cosmética), porque lo que hay hasta ahora se nos cae de viejo.

1.-Mejorar la logística del punto de venta.

2.-Adaptarnos al público-cliente potencial de cada zona a cubrir.

3.-Adoptar una actitud valiente en cuanto a la iluminación.

4.-Hacer un buen proyecto de fachada y rotulaciones exteriores.

5.-Contar con un mobiliario especialmente concebido para pinturas y/o bellas artes, y un buen proyecto gráfico para rotulaciones y señalizaciones interiores.

6.-Formación actualizada y perfecta imagen del personal de venta.


FreeCaad
Salvatore Lucchetti (interiorista)