«El canal ferretero es clave para nosotros»

Hechos de relevancia han acontecido en Bronces Mestre, S.A. a lo largo de 2005: cambios en la cúpula de la empresa, la implantación de una nueva filosofía y el lanzamiento de un importante proyecto de renovación, que empezará a materializarse en la presente edición de Maderalia. Jorge Simó, consejero delegado, y Salvador Tos, director comercial, dan las claves para entender los cambios que se han producido en esta firma emblemática del herraje de puerta.

• FERRETERÍA ACTUALIDAD.- ¿Qué cambios más relevantes han ocurrido últimamente en Bronces Mestre?
• Jorge Simó.- Bien, en primer lugar, la familia Simó, vinculada a la empresa desde sus inicios, hace ya seis décadas, ha adquirido la plena propiedad de Bronces Mestre. Entendíamos que este paso era necesario para acometer con éxito una significativa transformación destinada a garantizar los objetivos de consolidación y crecimiento que nos hemos marcado. En esta apuesta por el futuro, me apoyaré en un equipo directivo renovado y pondremos en marcha una serie de planes de actuación que giran en torno a tres ejes fundamentales: una nueva imagen, una oferta de producto renovada y una atención constante a las necesidades de nuestros clientes, para lo que ya hemos ampliado significativamente nuestra fuerza de ventas.
• F.A. ¿Piensan introducir algún cambio estratégico? ¿Cuál y por qué?
• Salvador Tos.- Como Jorge apuntaba hace un momento, los cambios previstos son de gran calado. En primer término, pretendemos replantear y fortalecer la marca Mestre mediante una presencia constante en los medios y la multiplicación de nuestro material promocional y de apoyo al cliente, vinculándola a una imagen corporativa renovada. Esa nueva imagen será el trasunto de nuestra apertura a nuevos segmentos del mercado: procuramos desarrollar productos innovadores a precios de mercado y potenciar la relación con artistas y diseñadores, manteniendo los estándares de calidad que tradicionalmente han sido seña de identidad de nuestra empresa.

Creemos sinceramente que calidad, diseño y precio pueden ir de la mano, y en esa línea estamos trabajando.

• F.A.- De cara al futuro, ¿cuáles son los planes de la empresa a corto y medio plazo?
• S.T.- En el corto plazo, Maderalia es el escenario donde tenemos la oportunidad de exhibir buena parte de las nuevas colecciones que hemos desarrollado y de compartir con nuestros clientes las líneas maestras del nuevo proyecto. Por otro lado, 2006 será un año de despliegue para Mestre, en el cual hemos programado un lanzamiento gradual de los nuevos productos acompañado de una intensa campaña de comunicación.

Una nueva edición de nuestro catálogo será asimismo presentada en otoño. En su concepción, nos hemos esforzado en presentar la información concerniente a nuestra nueva oferta con una combinación de modernidad y sentido práctico y hemos introducido el soporte CD con la intención de facilitar la tarea comercial de los distribuidores.

• F.A. ¿Cuáles son las novedades más importantes que tienen previsto lanzar en 2006?
• S.T.- Podríamos aglutinarlas en tres bloques: el nuevo Proyecto Nova incluye seis colecciones muy completas de corte moderno y vanguardista, con preponderancia de las tonalidades metálicas, que nace con la intención de aportar nuevos enfoques al mercado.

En segundo lugar, lanzamos la Colección Teo Macías, cuyo catálogo se presenta oficialmente en Maderalia. Se trata de una colección de autor, en la que Macías juega con audacia con los volúmenes y las formas logrando crear un producto de gran originalidad que lleva su sello personal. Finalmente, varias colecciones de corte clásico y clásico-contemporáneo completan el apartado de novedades a presentar.

• F.A.- ¿Qué características tienen en cuenta a la hora de desarrollar nuevos productos?
• S.T.- En los planes que hemos desarrollado, la innovación en diseño es esencial para nosotros. En este sentido, se ha establecido una fructífera relación entre nuestro departamento de I+D y un equipo de diseñadores externos, mediante la cual valoramos al tiempo criterios de eficiencia en al fabricación y la aportación de nuevas ideas vinculadas a las tendencias que detectamos en el mercado.
• F.A.- ¿Qué relevancia tiene el canal ferretero para ustedes?
• S.T.- El canal ferretero es clave para nosotros. Siempre hemos considerado que la ferretería es el canal de distribución idóneo para Bronces Mestre y pensamos continuar en esta línea.
• F.A.- ¿Cómo calificaría la situación actual del herraje nacional?
• S.T.- La calificaría de preocupante. Existe una gran confusión fruto de la incertidumbre en torno a los canales de distribución y a un incremento exponencial de la oferta, que ha tenido como consecuencia la irrupción de un producto de bajo precio que no cumple unos estándares de calidad mínimos. Estimamos, no obstante, que el mercado recuperará paulatinamente su equilibrio y empezamos a detectar signos de una mayor preocupación por parte del consumidor en cuanto a la calidad del herraje y al valor que se le asigna como elemento decorativo del hogar. Si esta tendencia se consolida, habrá razones para un cierto optimismo.
• F.A.- ¿Cómo creen que evolucionará el sector del herraje de nacional? ¿La fabricación nacional tiene futuro frente a la fabricación extranjera?
• S-T.- Creo firmemente que la fabricación nacional tiene futuro siempre y cuando seamos capaces de pensar nuevas soluciones y responder con agilidad a los retos planteados. Diseño a precios razonables, la calidad del producto final y un buen servicio al cliente son algunas de las bazas que, bien conjugadas, nos pueden permitir afrontar con éxito estos tiempos difíciles.