Actividades previstas para 2006

PLAN DE PROMOCION DE COFEARFE 2006 PROPUESTO A ICEX

Misiones comerciales
Misión comercial a Mexico y República Dominicana: 2ª quincena de enero 2006
Misión comercial a Chile y Brasil: 2ª quincena noviembre 2006
Misión comercial a Egipto y Turquía: 1ª quincena de mayo 2006
Misión comercial a Japón y China: 1ª quincena de octubre 2006
Misión comercial a UEA y Jordania : 2ª quincena abril 2006.
Misión comercial a Bielorrusia y Rusia: 2ª quincena septiembre 2006
Misión comercial a Polonia y Países Bálticos: 2ª Quincena Junio 2006
Encuentro con representantes en Alemania: 1ª quincena octubre 2006

Ferias
Participación agrupada Practical World de Colonia (14-17 Marzo 2006)
Participación agrupada Feria Zow de Bad Salzuflen (20-23 Febrero 2006)
Stand informativo Feria Internacional de Construcción «Budma» de Varsovia (24-27 Enero 2006)
Stand informativo de Cofearfe en la Feria National Hardware Show de las Vegas ( 9 -11 de mayo 2006).

Sin embargo, la mayoría de los fabricantes coinciden en señalar Europa como el mercado más interesante para la ferretería española, al tratarse de una zona donde la calidad tiene prioridad sobre el precio. Los fabricantes españoles son conscientes de que no pueden competir con el precio, ante la producción asiática de bajo coste, y hacen de la calidad, el diseño y la innovación su principal bandera. A este respecto, parece que la marca Made in Spain no está todavía tan consolidada como desearían, ya que se desconoce sus particularidades en muchos mercados internacionales y carece de una regulación que la avale en el mercado nacional.

Innovación y diseño
Los productos innovadores y de alto nivel cualitativo son cada vez más demandados, ya que las gamas bajas se están dejando en manos de fabricantes asiáticos. Según un estudio sobre la situación del diseño en el sector de la ferretería-menaje, realizado por la revista vasca DiseinuZ, las empresas atraviesan una situación de incertidumbre, con la necesidad de imaginar modelos de desarrollo de productos innovadores. Para conseguirlo, propone varias acciones:

La utilización sistemática del diseño industrial en una política de producto continuada y coherente en el tiempo
La especialización y la colaboración habitual con expertos externos que ayuden a resolver necesidades de diseño, tecnología, maquinaria, etc.
Es imprescindible que el producto tenga contenido tecnológico (en producto, en proceso...etc). En la actualidad, un buen diseño formal no es suficiente porque se copia con rapidez en cualquier lugar del mundo.
La deslocalización de la fabricación fuera de nuestro territorio.
La definición y potenciación de una buena imagen de marca, que genere una auténtica diferenciación de los productos.

COFEARFE

Federación de Fabricantes Españoles de Artículos Ferretería, a la que pertenecen las asociaciones ASEFEC (Barcelona), AFEF (Vitoria), ASFHER (Valencia), GREMI (Barcelona) y ARVEFER (Valencia). Cofearfe gestiona el Plan de Promoción de Artículos de Ferretería y Bricolage con el ICEX y las subvenciones en esta materia, de las que son beneficiarias todas las empresas de las cinco asociaciones.

Actividades comerciales 2005
Ferias: Interzum de Colonia (29 abril-3 de mayo), Zow de Moscú (18-21 de abril), Hardware & Tools de Dubai (15-17 de mayo) y Baltic Building Fair de San Petersburgo (13-16 de Septiembre).

Misiones comerciales: México y Venezuela (Del 23 de enero / 2 de febrero), Australia y Nueva Zelanda (19 Febrero / 2 de Marzo), Arabia Saudita y Emiratos (29 Marzo / 6 Abril), Rumanía y Repúbica Checa (del 5 al 11 de junio), Sudáfrica  (octubre), Argentina y Brasil (noviembre), Estados Unidos y Canadá (noviembre).

Propuestas para potenciar el producto español
Cofearfe considera que los esfuerzos en la defensa del producto español deberían orientarse no ya sólo a los mercados exteriores, sino también dentro de nuestras propias fronteras. «Aparte de estar continuamente innovando en diseños, habría que potenciar la marca Made in Spain sobre todo a nivel de comprador final», explican desde la federación, «sería la única forma de que el comprador sepa que lo que compra no está importado, ya que en general la gente no sabe de donde procede el producto». El problema radica en que muchas veces el comprador piensa que si el artículo indica «Spain» significa que es de producción nacional y no siempre es así. A este respecto, Cofearfe considera que el concepto «Made in Spain» debería estar regulado y que debería ser de obligado cumplimiento indicar la procedencia del producto.
En la actualidad, no existe ninguna normativa sobre este tema, así que no hay forma de saber con certeza donde ha sido fabricado un producto. «El comprador tiene que creer lo que dicen los vendedores y últimamente, ellos mismos son los que importan productos copiados y sin copiar de todos los sitios, así que al comprador siempre le queda la duda de si estará hecho en China o no», aclaran en Cofearfe.
Por otra parte, en caso de que el propio  fabricante español fabrique el producto fuera de nuestras fronteras, Cofearfe propone que indique que el diseño y la tecnología son suyos, como hacen las grandes marcas.
En cuanto a la proyección exterior, subrayan el papel que están desempeñando las asociaciones en la promoción del producto español en el exterior, en colaboración con las administraciones públicas. «Se trata de aprovechar todas las actividades que éstas lleven a cabo para potenciar la imagen que iguala el producto ferretero español al producto de calidad», afirman.

Mercados que considera interesantes
En primer lugar, Cofearfe cita los países del Este de Europa por cercanía, «aunque tal como está el mercado en general los fabricantes no descartan  ninguno», matizan. En general, resultan interesantes «aquellos mercados o segmentos de mercado que valoren la calidad y el servicio».



HERRAMEX

Asociación Española de Fabricantes de Herramientas de Mano, con sede en San Sebastián, que agrupa casi a una treintena de empresas. Centra sus esfuerzos en hacer del sello «Made in Spain» un símbolo de prestigio, de tradición exportadora y alta tecnología.

Actividades comerciales 2005
Misiones directas:
Guatemala y Nicaragua (16-23 enero), Australia y Nueva Zelanda (19 – 02 marzo), Chile y Argentina (13 – 20 marzo), Arabia Saudita y Emiratos Árabes (2 – 10 abril), Hungría y Rumanía (29 mayo – 4 junio), Canadá (12 – 19 junio), Perú y Colombia (16 – 22 octubre), Rusia y Ucrania ( 30 octubre – 5 noviembre), Irán (27 noviembre – 4 diciembre).
Misiones inversas:
Estados Unidos (30 enero – 5 febrero), Irán (15 – 21 mayo), Japón (3 – 9 julio), Brasil (18 – 24 septiembre).
 
Actividades previstas para 2006
Están previstas misiones directas a México y República Dominicana (22 – 29 enero), Argelia y Túnez (12 – 19 febrero), Arabia Saudita y Emiratos Árabes (2 – 9 abril), Suecia y Finlandia (7 – 14 mayo), Estados Unidos (4 – 11 junio), República Checa y Polonia ( 25 – 30 junio), Japón y Corea (24 septiembre – 1 octubre) y Chile y Argentina (15 – 22 octubre).
Además, Herramex participará en la feria Practical World, entre el 5 y el 8 de marzo de 2006.
 
Propuestas para potenciar el producto español
En los últimos tiempos, el problema más grande de los productos de ferretería es el de las importaciones asiáticas de bajo precio, según la opinión de Herramex. Para defenderse de esto, el fabricante español está obligado no sólo a ofrecer un producto de calidad sino también a innovar constantemente e incorporar mejoras a sus productos e incluso productos nuevos al mercado. Además de la calidad y la innovación, otro aspecto muy importante destacado por Herramex es el del servicio postventa, muy valorado por los clientes y que no siempre se recibe.
 
Mercados que considera interesantes
Herramex asegura que nuestras marcas son conocidas y nuestra calidad es apreciada en Iberoamérica, pero se trata de mercados inestables en su mayoría, por lo que requieren mucha atención y esfuerzo.
 Por otro lado, un mercado interesante es Europa donde van dirigidas la mayor parte de las exportaciones de Herramex «pero lamentablemente, la mayoría de las veces con marca ajena». «Son mercados en los que el usuario conoce poco las marcas españolas y no las relaciona con calidad. Conseguir lo contrario y darnos a conocer no es tarea fácil. Sin embargo, tenemos que trabajar muy duro para conseguirlo ya que se trata de mercados muy exigentes, en los que nuestros productos tendrían mucha cabida por la calidad que ofrecen y sus precios competitivos.
 «Países como Japón, Tailandia, Malasia, Indonesia están muy lejos de ser conquistados. El poder adquisitivo no es elevado y el consumo de herramienta barata es masiva por lo que la mayoría de sus importaciones provienen de China», concluyen.



AMT

Asociación Española de Exportadores de Accesorios, Componentes y Herramientas de Corte para Máquina-Herramienta. Colectivo creado en 1990 para coordinar y potenciar las actividades de todos sus miembros de cara a los mercados internacionales. Está formado por los principales fabricantes exportadores del sector (más de 50 empresas) y tiene su sede en San Sebastián.
AMT es un colectivo más industrial que ferretero, orientado hacia el trabajo del metal, es decir, máquinas-herramienta, aeronáutica y automoción. Eso no significa que no haya asociados que también tengan su parte de producción destinada a la ferretería, pero no es el fuerte del colectivo.
 
Actividades comerciales 2005
M.D. República Checa, India, México, Taiwan, China (Beijing), Corea, Polonia, Brasil-Chile. Ha participado en las ferias Hannover Messe, Feimafe (Sao Paulo), TECMA (México), EMO (Hannover). Quedan pendientes en octubre las misiones a Shanghai, y Canadá-EEUU.

Actividades previstas para 2006
Participación en las ferias BIEMH, de Bilbao; Industrie-INTEROUTIL, de París,  METAV, en Düsseldorf;  IMTS, en Chicago y BIMU, en Milán. Y misiones comerciales directas a China-Shangai, China-Beijing, Corea del Sur, Japón, Argentina-Brasil, México, Turquía, República Checa, Rusia y Polonia.

Propuestas para potenciar el producto español
Aunque aclara que la ferretería no es el fuerte de AMT, el colectivo vasco considera que podría potenciarse el producto español desde las empresas, asociaciones, e instituciones con todo tipo de campaña encaminada a potenciar la calidad del producto ferretero español, «ya que es uno de los principales argumentos de venta. No es un producto de precio, sino un producto bueno y duradero que cumple las exigencias del trabajo que se va a realizar». AMT pone como ejemplo de ello a Herramex, «que potencia la imagen del sector como un símbolo de prestigio, de tradición exportadora y alta tecnología a través de la campaña Made in Spain».
 
Mercados que considera interesantes
AMT entiende que los países de la Unión Europea son los más interesantes, porque son los mercados de calidad de referencia. «Esto no significa que no haya que diversificar las exportaciones y creemos que hay que investigar mercados emergentes como Rusia, países de la ampliación, Turquía, pero, sin olvidar Europa».

DOSYMA

Doors Systems Manufacturers está formada por tres fabricantes de productos y sistemas de alta calidad para puertas. Se trata de un consorcio de exportación integrado por CEUR Cerrajería Urribari, Barinaga y Alberdi y Telesco Comercial 2000.

Actividades comerciales 2005
DOSYMA no organiza misiones comerciales ya que no se trata de una agrupación sino de un consorcio de exportación. Hasta fin de año tiene pendientes viajes a Oriente Medio, Rusia, Repúblicas Bálticas y Polonia.

Actividades previstas para 2006
Continuar con los viajes. Dosyma viaja a los países que le interesan estableciendo contactos propios con empresas.

Mercados que considera
interesantes
Norte de África y Oriente Medio, por proximidad geográfica y porque ya existen relaciones comerciales con estos países.



FASTENEX

Grupo fundado en 1986, integrado por nueve fabricantes de tornillería estándar y especial, así como de piezas mecanizadas bajo plano. En la actualidad, vende sus productos en más de 20 países, principalmente europeos.

Misiones
comerciales realizadas en 2005
Portugal, Alemania, Francia, República Checa y Eslovaquia

Actividades previstas para 2006
Participación en las ferias de Colonia, Hannover y el salón Midest de París.

Propuestas para potenciar el
producto español
«Ser competitivos con la calidad y el servicio al cliente, ya que con el precio no tenemos ventajas».

Mercados que considera
interesantes
El mercado europeo, por la calidad, en especial Alemania y Francia.