«El sector ferretero español está preparado para trabajar en el segmento superior de la oferta»

Lo confirman las cifras de crecimiento del último año y la preparación que exhibe, a su juicio, la oferta de producto español, capaz de competir en la gama alta de mercado. El problema más importante sigue siendo el reducido tamaño de las empresas, que merma sus posibilidades competitivas.

• FERRETERÍA ACTUALIDAD.- ¿Cómo evoluciona el volumen de las exportaciones en el sector de la ferretería?
• María Coriseo Rodríguez-Izquierdo.- En un sector como el ferretero, que incluye una gama muy extensa de productos que van desde la herramienta profesional pasando por herrajes y cerrajería, productos para el bricolage, tornillería y otros muchos, no es fácil hacer un diagnóstico válido para todos ellos. Sin embargo el volumen de exportación del sector en su conjunto se ha mantenido constante o ha experimentado ligeros aumentos en los últimos años

De acuerdo con los datos estadísticos de comercio exterior que manejamos en ICEX para este sector – y que coinciden fundamentalmente con los de Herramex y de Cofearfe - los incrementos nominales de la exportación han sido inferiores al 1% desde el 2001 hasta 2004. Los datos de 2004 reflejan un repunte de las exportaciones con incrementos de un 6% en el caso de la herramienta manual profesional y alrededor de un 8% en cerrajería, cerramientos y herrajes.


En todo el mundo

• F.A.- ¿A qué países se dirigen principalmente la exportaciones españolas en este sector?
• M.C.- Francia, Alemania, Portugal, Italia y Reino Unido fueron destino del 65% de la exportación española en 2004. Les siguen por volumen de exportación dos mercados que tradicionalmente han sido objetivo del sector: Estados Unidos y México.
• F.A.- ¿Qué mercados internacionales resultan más interesantes para la ferretería española?
• M.C.- Éste es un sector que está presente en prácticamente todo el mundo. Los mercados que más interesan al sector serían aquellos que demandan mayor estándar de calidad y en ciertos productos innovación en materiales y en diseño y por lo tanto una menor dependencia del precio.
• F.A.- ¿Podría la marca «made in Spain» potenciar los productos ferreteros españoles en los mercados internacionales?
• M.C.- Conseguir asociar la marca made in Spain con el segmento de productos de mayor calidad y que incorporan ventajas en diseño o materiales podría sin duda potenciar la presencia de los productos ferreteros en los mercados internacionales.
• F.A.- ¿Qué actividades/iniciativas se están realizando desde el ICEX para favorecer la internacionalización de las empresas de ferretería?
• M.C.- Los fabricantes españoles de productos de ferretería participan en los planes de promoción sectorial que cada año son acordados con sus asociaciones representativas y cofinanciados por el Instituto. En 2005 los planes de promoción negociados con las dos principales asociaciones del sector incluyen, en el caso de la confederación Cofearfe, apoyo para la preparación y co-financiación de misiones comerciales directas a dieciséis países, y la participación agrupada del sector en tres ferias internacionales en Alemania, Dubai y Rusia. Herramex, por su parte, ha llevado a cabo un programa de promoción apoyado por el Instituto consistente en misiones comerciales directas a veintiún países, e invitación a compradores extranjeros procedentes de EEUU, Irán, Japón y Brasil.

Además de estas acciones de tipo sectorial (ferias, misiones directas, misiones inversas y otras acciones de promoción), el Instituto tiene a disposición de las empresas del sector los programas de ayuda individual a empresa: Plan de Implantación y Consorcios, entre otros.



Puntos fuertes y puntos débiles

• F.A.- ¿Cuáles son los puntos fuertes del sector ferretero español frente a la competencia asiática?
• M.C.- Como puntos fuertes señalaría que el sector ferretero español presenta un producto de alto nivel de calidad, que viene dada tanto por la calidad de la materia prima que utiliza como de los procesos de fabricación. El demandante industrial es mucho más sensible a este factor que exclusivamente al precio. El sector está preparado para trabajar en el segmento superior de la oferta. En cuanto a puntos débiles, el pequeño tamaño de las empresas hace difícil competir en costes en las gamas medias y bajas, que es donde la competencia asiática está siendo más visible.