MADERALIA 2005, crece y se internacionaliza

Con estos registros, la Feria Internacional de Maquinaria y Herramientas para la Madera (Fimma) y la Feria Internacional de Proveedores del Sector Madera y Mueble (Maderalia) se erigen en el mayor certamen del sector celebrado en España hasta el momento. Por otra parte, es de destacar la importante representación que tendrá en el certamen el herraje español y europeo para mueble, en el que el papel del canal ferretero sigue siendo imprescindible.



Fimma acoge este año a más de 500 expositores en los casi 50.000 metros cuadrados netos de los pabellones 1,2, 3 y 4 del nivel 3 y en los pabellones 2 y 4 del nivel 2 del nuevo recinto de Feria Valencia, lo que supone un incremento del 10% en el número de expositores y la superficie de exposición.
Maderalia, por su parte, contará con casi 600 expositores que presentarán sus novedades en los pabellones 1,2, 3 y 4 del nivel 1 y en los pabellones 1 y 3 del nivel 2 del recinto. En este caso, el crecimiento en número de expositores ha sido del 5% y en un 8% la superficie de exposición.
En cuanto a la participación extranjera, se espera que visiten la feria alrededor de 600 compradores provenientes de 59 países distintos.
Europa y Latinoamérica siguen aportando más de dos tercios de los visitantes foráneos, aunque hay que destacar un importante incremento de los compradores de Países Árabes (casi un 10%) y de Estados Unidos (un 4%). Esta importante representación internacional es fruto de las misiones comerciales realizadas en los últimos meses por las delegaciones de Feria Valencia en todo el mundo y por las patronales españolas Afemma y Confemadera, en el desarrollo de sus planes sectoriales de exportación en coordinación con el ICEX.
El nuevo recinto de la Feria de Valencia ofrece todas las facilidades y servicios para expositor y visitante; un espacio más amplio, más cómodo y más profesional, para un sector en alza.
Los cinco sectores que constituyen la oferta de Maderalia son: Herrajes para mueble y construcción; Puertas, suelos y elementos de carpintería en general; Materias primas: maderas, chapas, tableros, cantos, etc.; Productos semielaborados e industria auxiliar; Productos químicos para la industria de la madera y el mueble.
Cofearfe participará en Maderalia con un stand informativo en el nivel 2, pabellón 3, E27.
De esta forma, la federación dará a conocer a los visitantes los servicios que ofrece y el calen-dario de acciones de promoción exterior para el próximo ejercicio. Además, ha organizado misiones inversas de compradores para que visiten las empresas del sector de proveedores de la madera que participan en esta edición.
En Fimma, por su lado, se mos-trará una amplia representación de las herramientas electro-portátiles para madera.




Un herraje más económico y de calidad
El papel del herraje para mueble en el certamen es, como siempre, esencial. La nueva sectorización que la feria propone para este año contribuirá a delimitar y realzar la calidad y los nuevos diseños de los principales fabricantes del sector. Para mayor comodidad para el visitante, el sector de herrajes se ha dividido en dos: herrajes para muebles y herrajes para construcción y carpintería, ubicados en dos pabellones distintos.
El mercado español del mueble, también «zarandeado» por el nuevo orden mundial impuesto por la competencia asiática, evoluciona positivamente en los últimos cuatro años, con lo que cabe esperar que la muestra sea muy positiva para los expositores participantes.
El mundo del herraje para mueble está influenciado por una crisis que lleva tiempo en el mercado y a la que, de momento, no se le ve salida. Es una crisis que afecta al fabricante de muebles en toda Europa y con un centro claro que es Alemania. Maderalia aspira este año a servir a los fabricantes españoles y europeos como plataforma para mostrar a la industria del mueble sus argumentos de calidad y diseño, frente al producto oriental, basado en el factor precio.
El fabricante occidental de herraje para mueble básicamente busca ahorrar coste, con el fin de continuar siendo competitivo, haciendo un herraje de diseño actual, en el que predominan las líneas muy rectas, pesos muy bajos; ahorrando materiales, haciendo acabados económicos de realizar; presentando al mercado un herraje más económico que en el pasado.
El mercado demanda precisamente esto: sencillez, trazos rectos y materiales ligeros. Ha habido una evolución muy rápida, desde un herraje grande y de líneas curvas que había impuesto sus formas hace tres o cuatro años, hacia un herraje que pesa en torno a la mitad, acabado en mate o aluminio.
En el herraje de cocina actualmente el metal –zamak o acero inoxidable- acapara el 90 por ciento de la demanda y la oferta. En épocas anteriores tuvieron su nicho los herrajes de porcelana o madera; algo que hoy prácticamente ha desaparecido. Queda un poso de herraje de madera, como algo testimonial.


El canal ferretero
En general, los fabricantes de herraje no sólo se dirigen directamente a la industria del mueble, sino que también trabajan con distribuidores y detallistas, principalmente ferreterías.
Geográficamente, trabajan con mercados muy variados, incluso dentro del territorio español, pero cada vez más parecidos. «Los mercados cada vez se parecen más –afirma José Vergés, miembro del comité organizador de Maderalia- los gustos se han unificado, lo cual reporta ventajas e inconvenientes: por una parte es menos complejo afrontar la producción, pero por otra resulta más complicado diferenciarse de la competencia».
Un fabricante de herrajes debe dialogar con fabricantes de mueble y con almacenistas de elementos para mobiliario y decoración. Pero también debe mantener una comunicación fluida con interioristas y especialistas en diseño; todo lo cual ha ido en detrimento de la ferretería tradicional. «El herraje se ha convertido en un producto especializado de centros de interiorismo y decoración.» La industria mediana y grande, por sus características y volúmenes, se suministra directamente del fabricante de herrajes.


El gigante asiático
Asia está cambiando el mundo. No hay ningún sector que se haya quedado al margen de esta realidad. Los fabricantes de herrajes, en general, no comparten la opinión de mucha gente, que piensa que ante esta competencia no se puede hacer nada, y que sólo se puede frenar la «horda china» mediante aranceles y cupos a su exportación.
«El mercado es y debe ser libre, y sí se pueden hacer muchas cosas –apunta Vergés-, tratando como siempre de ofrecer productos nuevos y mejores, automatizando al máximo los procesos de producción y dando un servicio diferenciado al cliente, para que vea en nosotros ciertas ventajas y prestaciones que no le puedan dar nuestros competidores. Hay un espacio para los fabricantes europeos de herrajes. Será mayor o menor en función de lo bien o mal que hagamos las cosas. La oportunidad está ahí; no podemos desesperarnos y regalar nuestros mercados.»
El herraje español se mantiene e incluso ha crecido, en alguna medida, en el exterior. La situación ha cambiado: lo que antes eran mercados fáciles hoy son mercados más complicados. Algunos países muy desarrollados son el paradigma de nuestras posibilidades actuales de exportación, hacia donde habría que volcar todos nuestros esfuerzos, porque hay mucho que ganar. Otros países están más difíciles, porque han entrado en una clara espiral de precio, como los de Extremo Oriente.
El zamak es el material que, en mayor medida, condiciona el nivel de costes de producción de los fabricantes de herrajes. Afortunadamente, los derivados del cinc apenas han experimentado un incremento de precio en los últimos años. Esta circunstancia se ha notado más en el caso del acero o el latón.
En cualquier caso, los incrementos de costes en materias primas benefician al fabricante europeo, al ser nominal y no directo, en el sentido de que en el producto chino la repercusión del coste de la materia prima sobre el precio del herraje es directa, esto es, un incremento del 30% en el coste de la materia prima se traduce en un incremento del 30% en el precio de venta, mientras que en el producto europeo repercute en mucha menor medida.
Por otra parte, la marca en el herraje es un patrimonio importantísimo; especialmente para quienes apuestan por la calidad y el diseño. La marca es garantía de esa calidad y de la vocación por innovar. En estos tiempos, también sirve para promocionar y defender las propuestas de los fabricantes acorralados por el argumento del precio.


Núcleo uno, un nuevo segmento
Los muebles y sus componentes deben superar pruebas y ensayos cada vez más exigentes de resistencia a las alteraciones físicas -en cuanto a la humedad, temperatura, impactos, etc.- y químicas -en contacto con ácidos, grasas, según el análisis de la organización de Maderalia. Ante esta realidad, el sector del mueble, y también el de la madera en general, ha experimentado en los últimos años la incorporación progresiva de nuevos materiales, que vienen a sustituir o a complementar a la madera.
Maderalia, como principal plataforma comercial al servicio del sector, ha detectado este cambio y ha decidido incorporar un nuevo segmento de oferta denominado «Núcleo Uno».
La mezcla de materiales, necesaria e imprescindible para la mayoría de los muebles, se articula hoy a través de la hegemonía del aluminio. Junto a este material y a los acabados que lo imitan, crecen el vidrio transparente, traslúcido y opalino, sobre todo en mesas y armarios.
Los materiales plásticos de alta calidad disfrutan también de una posición de fortaleza. Así, progresa el plástico transparente, mezclado con madera o metal en frentes como ventanas o puertas. En el mueble tapizado, la variedad de tejidos es enorme; ya sea de lana, lino, algodón o estopa. En el sector de fibras sintéticas, la micro-fibra sigue teniendo mucha fuerza, al ser muy resistente y tener al mismo tiempo buen aspecto. Y a pesar del incremento de precio que ha tenido en los últimos tiempos, el cuero sigue desempeñando un papel importante en este sector.